“一姐”陈花玩转移动互联网时代的网络营销

玩转一：把企业当儿子养

“做生意什么赚钱就做什么，就好比养猪，养大了就卖掉，赚到钱就可以，但做企业就好比养儿子，是怀揣你的爱和梦想。”陈花在一次网络营销培训课上这么说道。在长沙县长大的她，笑称自己养过猪也养过儿子。现在最享受的是把企业当儿子养。

“都市花乡”是长沙一家有名的鲜花店，已经做到全国直营连锁的NO.1，可是近两年，roseonly、野兽派等北京、上海网上的花店开始抢滩湖南市场。起初，“都市花乡”的老板不以为然，可是仅去年就关停6家分店，营业额零增长。“老板跟我讲，他差一点都去上微信营销的课，八万元的学费。”陈花向记者介绍，她认为，有些中小企业遇到这种情况就会病急乱投医，陈花于是开出“方子”，建立“都市花乡”网络营销运营平台，再通过微信服务号，在长沙主城区构建起一小时鲜花配送圈。

玩转二：“组局”互联网力量

“花姐更多扮演的是组织者和召集者的角色，我们常叫她一声‘姐’，叫的是这个江湖地位。”微信服务商薪火信息CEO张文钊说。

湖南移动互联网“一姐”不是浪得虚名。1999年，陈花进入天辰网，这是湖南本土最早的互联网门户网站;2002年，陈花被湖南省电子邮政局相中，成为湖南邮政网的站长。就在家人以为陈花能安稳下来时，她辞职了。“我不能进国企，因为那种体制我不适合。”2003年，陈花和朋友黄韬一起创业，竞网智赢问世，第二年，26岁的陈花拿下百度湖南代理权，开始尝试去改变湖南企业界的营销观念，可惜那时的百度并不被人作为营销手段加以看好，两年时间，竞网智赢亏损20多万元。

转机发生在2005年，百度在纳斯达克上市，湖南企业家们对网络营销，从怀疑逐渐变为信赖，三一重工、梦洁家纺，随着和这些龙头企业合作，竞网智赢终于开始盈利，10年里，陈花帮湖南20000多家企业量身制定了互联网营销解决方案。

玩转三：助湘企腾飞

生活中，陈花跟普通的妈妈没有两样，只是，她把互联网带了进来，创建了一个名为“幼儿教育与小儿推拿”的微信群，100人上限已经满员，陈花的微信签名里这样写道“专注一辈子的事业，孩子健康教养+企业互联网营销”。在她的衣柜里，她的衣服大部分都是从淘宝、唯品会上购买。

上月，竞网智赢成为长沙第一批受到政策扶持的互联网企业，省、市、高新区出台的移动互联网政策正以空前的力度助力互联网企业发展。“竞网走过了十年，从6人到800人，到去年5亿元的产值，是一次腾飞，其实更任重道远的是，不光是竞网智赢在腾飞，整个湖南企业利用互联网和移动互联网，都能够腾飞起来。”陈花说。